Poste de Chargé(e) de développement commercial à pourvoir en CDD d’un an à partir d’octobre 2022, et pouvant déboucher sur un CDI.
Description de l’organisation :
Doc Services est la société organisatrice des marchés documentaires internationaux Sunny Side of the Doc (depuis 1990) et Asian Side of the Doc (depuis 2010) destinés aux diffuseurs, producteurs, distributeurs et financiers internationaux, avec pour missions principales d’encourager la coproduction internationale, de favoriser la circulation des projets et la vente de programmes, d’informer et de former les professionnels du secteur. Depuis 2017, les oeuvres numériques créées au croisement du documentaire, de la culture et des technologies immersives sont mises à l’honneur au sein du PiXii Festival, un événement grand public conçu en synergie avec Sunny Side of the Doc sous forme de parcours immersif au coeur de La Rochelle.
Description du poste :
Poste rattaché à la Responsable Commerciale, vous travaillez au sein de l’équipe commerciale de l’entreprise, en étroite collaboration avec les pôles Communication & Editorial. En première ligne face aux clients et prospects gravitant autour la planète documentaire (linéaire et numérique), vous avez une parfaite connaissance des produits et services de l’entreprise, mais aussi de son positionnement concurrentiel sur le marché international. Vous aurez responsabilité de faire la bonne proposition commerciale, celle qui saura convaincre les différentes typologies de clients à s’engager sur le court et le long terme.
Vos responsabilités principales :
▪ Poursuivre et renforcer le suivi commercial et le développement du portefeuille de clients majoritairement francophones selon une répartition interne (négociation, ventes, relances, commercialisation d’accréditations, de stands, d’espaces de visibilité, de parrainage) ;
▪ Mettre en œuvre une stratégie de prospection autour de cibles/territoires prioritaires en constante symbiose avec l’évolution du marché, et en particulier sur le segment de la création numérique ;
▪ Actualiser et enrichir une base de données de prospects recensés, segmentés et scorés à partir de critères pertinents pour nos événements et marchés ;
▪ Participer à l’optimisation des outils en ligne de gestion et de suivi commercial ;
▪ Assurer une veille sectorielle constante afin de parfaire la connaissance des clientèles et proposer des offres commerciales adaptées aux besoins et aux nouvelles tendances du marché international du documentaire ;
▪ En tant que référent Stands de l’entreprise, travailler en étroite collaboration avec la Régie technique pour assurer l’implémentation des stands exposants sur les marchés en présentiels ;
▪ Représenter Doc Services dans les événements professionnels du secteur et mener des activités de promotion pour amener des porteurs de projets, producteurs, distributeurs et délégations sur notre marché et événements à l’année ;
▪ Proposer et mettre en œuvre des campagnes d’e-marketing ciblées visant à développer les opportunités commerciales : préparation de base de données, production d’emailing, analyse des statistiques ;
▪ Assurer le reporting consolidé de l’avancement et des résultats de toutes les activités de ventes et de marketing menées, sur une base d’indicateurs pré-établis ;
▪ Accompagner les stagiaires dans leur parcours en entreprise.
Profil et compétences :
Diplômé (e) d’un Bac +4/5 dans le domaine commercial / marketing / médias, vous justifiez impérativement d’une expérience minimum de 2 ans à un poste similaire, notamment dans le secteur de l’audiovisuel et le B2B.
Personne de terrain, vous avez le goût du challenge, et êtes capable de mener un projet à terme selon un calendrier précis. Votre agilité, votre rigueur, l’écoute, la disponibilité, votre sens du relationnel et de l’organisation ainsi que votre esprit d’équipe seront des atouts indispensables pour réussir sur cette fonction.
– Déplacements à prévoir (La Rochelle, France et international)
– Langue requise : Anglais professionnel (oral et écrit).
– Maitrise du pack office en particulier Excel; l’usage régulier d’un outil CRM est un pré-requis.
– Connaissance de l’industrie du documentaire est un plus particulièrement recherchée. ▪
Lieu : Siège basé à La Rochelle, télétravail envisageable depuis Paris
▪ Type de Contrat : CDD de 12 mois, pouvant déboucher sur un CDI
▪ Formation : Master ou équivalent
▪ Salaire annuel brut : 30 à 35 K € selon expérience CONTACT : Envoyer CV et lettre de motivation à Aurélie Reman, Directrice des Opérations avant le 14 octobre 2022.